「ココナラで占いを出品してみたけど、全然売れない」
「安い値段でやっているのに、時間だけが削られていく」
もし今、そんな状態なら――それはあなたに才能がないからではありません。
ココナラ占いは、感覚やセンスで稼げる世界ではありません。
稼げるかどうかは、占いの上手さよりも「設計」と「見せ方」で決まります。
実際、同じ占い内容でも、月1万円で止まる人と5桁以上を安定させる人には、はっきりした違いがあります。
この記事では、占い初心者の女性でも低単価で疲弊せず、月1万円から5桁を目指すための現実的なステップを、占いのプロ視点で整理して解説します。
ココナラ占いは本当に稼げるのか？
多くの初心者が「今さら参入しても稼げないのでは？」と不安視しますが、結論から言えばココナラ占いは今でも十分に稼げる市場です。
ただし、そこには「稼げる人」と「稼げない人」を分かつ明確な境界線が存在することを知っておかなければなりません。
ココナラ占いは「稼げない」と言われる理由
ココナラ占いが稼げないと言われる最大の理由は、圧倒的なライバル数に対して「自分だけの強み」を打ち出せていない出品者が多いからです。 とりあえず占いができるからと、なんとなく出品して待っているだけでは、数万件あるサービスの中に埋もれてしまうのは当然の結果と言えます。
また、最初から「稼げる」という甘い言葉を信じすぎ、地道な実績作りや顧客対応を軽視してしまう層が一定数存在するのも事実です。 ビジネスとしての基本であるプロフィール設計や丁寧な鑑定を怠れば、リピーターは付かず、結果として「稼げない」という結論に至ってしまいます。
実際に稼げている人と稼げない人の決定的な違い
稼げている占い師は、自分を「占い師」としてだけでなく「サービス提供者」として客観的にプロデュースしているという特徴があります。 一方で稼げない人は、鑑定の精度ばかりに気を取られ、相談者が「なぜ自分を選んでくれたのか」という購買心理を分析できていないことが多いです。
具体的には、稼げる人は相談者の悩みに合わせたコンセプト設計を行い、安心感を与えるプロフィール画像を使い、期待以上の返信速度で対応します。
この「安心感の提供」と「徹底したギブの精神」こそが、月5万、10万と収益を伸ばしていくための決定的な差を生み出しているのです。
占い業界は1兆円規模の巨大市場という事実
占いの市場規模は国内で約1兆円とも言われており、不況や社会不安が強まるほど「心の拠り所」を求める層は増え続けています。 特にココナラのようなプラットフォームは、対面鑑定に抵抗がある層でも気軽に相談できるため、潜在的な需要は私たちが想像する以上に巨大です。
「自分なんかが入る隙間はない」と悲観する必要はありません。むしろ、この巨大な市場の中で「特定の悩みに特化したあなた」を求める人は必ずいます。
重要なのは、誰に向けたどんな救いを提供するかを絞り込み、巨大な市場の一部を確実に掴み取るという戦略的な視点を持つことなのです。
ココナラ占いで稼げない人が陥る典型パターン
失敗するパターンには共通の「罠」が存在しており、これを知らずに活動を始めると、多大な時間を費やしても1円も稼げない状況になりかねません。
特に「安売り」や「待ちの姿勢」は、初心者のやる気を削ぎ落とす最大の要因となるため、あらかじめ避けるべき道を確認しておきましょう。
低単価で消耗し続けてしまう理由
初心者が陥りやすい最大のミスは、実績がないからといってワンコイン（500円など）で鑑定を続け、疲弊して辞めてしまうことです。 低単価の設定は確かに受注しやすいですが、その分「質より安さ」を求める相談者が集まりやすく、要求がエスカレートしてメンタルを病むリスクも高まります。
ある程度の評価が溜まったら、勇気を持って適切な価格まで引き上げなければ、いつまでも「労働集約型の薄利多売」から抜け出せません。
価値に見合った報酬を得られないと、鑑定の質も低下し、結果的に良いレビューが貰えなくなるという悪循環に陥ってしまうため注意が必要です。
競合が多いのに差別化できていない
「タロットで占います」「霊視で解決します」といった、どこにでもあるようなサービス内容では、実績のあるベテラン勢に勝つことは不可能です。 多くの初心者が、自分の持っている「ツール（占術）」ばかりを強調し、相談者が最も知りたい「未来の姿」を提示できていないことに気づいていません。
差別化とは、単に珍しい占術を使うことではなく、「あなたのその悩みを、この方法で、こう解決します」と対象を極限まで絞ることです。
「誰にでも当てはまる鑑定」は「誰の心にも刺さらない鑑定」と同義であり、尖ったコンセプトがない限り、大量の出品の中に埋もれ続けることになります。
集客をココナラ任せにしている
ココナラというプラットフォームに出品しただけで、自動的にお客さんが集まってくると考えるのは非常に危険な甘い考えです。 確かにある程度の流入はありますが、新規出品者は検索順位も低く、自分から積極的に動かなければ、誰からも存在を認知されないまま終わってしまいます。
SNSでの発信やプロフィールページの充実、さらには「公開依頼」への積極的な提案など、自分から接点を作る努力が欠かせません。
「良いものを作れば売れる」時代ではなく、「見つけてもらう努力をしたものだけが精査される」時代であることを肝に銘じておくべきです。
初心者でも失敗しないココナラ占いの始め方【全体ロードマップ】
最短で収益化を目指すなら、我流で始めるのではなく、成功者が通ってきた「勝ち筋」のルートを忠実に辿ることが重要です。
ここでは、登録から初受注、そしてリピート獲得までの流れを6つのステップに分解し、挫折しにくい順番で解説していきます。
まずはアカウントを作成し、信頼の証である「本人確認」を即座に完了させましょう。これが済んでいないと、購入者は不安で手を出せません。
誰のどんな悩みを解決するか（不倫、転職、人間関係など）を決め、それに最適な占術（タロット、数秘術など）を選びます。
キャッチコピー、画像、商品説明文を作り込みます。相談者の心に寄り添う「手紙」のような文章を意識することが受注のコツです。
出品して待つだけでなく、ココナラ内の「公開依頼」から相談者に自分からアプローチし、最初の良い評価（★5）を3〜5個集めましょう。
実績がついたら価格を上げ、さらに深い悩み特化のサービスを追加します。ここで「薄利多売」から「価値提供」へシフトします。
反応の良いキーワードや、相談者の属性を分析し、より成約率の高いページへアップデートし続けることで安定収益を構築します。
占いを始める前に「準備しすぎてはいけない理由」
完璧な知識を身につけてから…と勉強を続ける人が多いですが、占いは「対話」を繰り返す中でしか上達しないため、不完全でもスタートすべきです。 本や講座で何十時間インプットするよりも、実際に悩んでいる一人の方と向き合い、言葉を届ける経験の方が100倍の価値があるからです。
「準備ができたら」と言っているうちは、一生準備は終わりません。まずは出品して、お客様からの反応を「教科書」にするのが最短の学習法ですよ。
初心者におすすめの占いジャンルと学び方
どの占術を選ぶべきか迷っているなら、視覚的なわかりやすさと、具体的なメッセージを引き出しやすいジャンルから入るのが定石です。
初心者が高い満足度を出しやすく、かつ低コストで習得できる王道のステップについて詳しく解説します。
初心者はタロット占いから始めるべき理由
タロットカードは、カードそのものが持つ象徴的な意味から「物語」を作りやすく、インスピレーションが湧きやすいため初心者に最適です。
複雑な計算が必要な占星術などと比べ、基本的な78枚の意味を把握すれば、すぐにでも鑑定を始められるという即効性も大きな魅力と言えます。
スクール・高額教材が不要な理由
最初から数十万円もする占いスクールに通うのは、副業で稼ぐという目的からすると、完全に投資の順番を間違えていると言わざるを得ません。
現代ではWebサイトやYoutube、数千円の良書にプロ顔負けの技法が溢れており、独学でも十分にココナラで通用するレベルまで到達可能です。
まずは月1万円を稼ぐためにやるべきこと
いきなり月10万円を目指すと遠く感じますが、「月1万円」であれば、やり方次第で初月からの達成も十分に射程圏内に入ってきます。 ここでは初心者が最初に乗るべき「成功のレール」と、収益をゼロからイチにするための最優先事項に絞ってお伝えします。
最初の目標は「月1万円」が最適な理由
月1万円という数字は、ココナラ占いの仕組みを理解し、正しい接客を身につけるための「訓練期間」のゴールとして非常にバランスが良い指標です。
1,000円のサービスを月10回、あるいは2,000円を5回売るだけで良いため、無理な集客をしなくても誠実な対応だけで達成が可能です。
月1万円を稼ぐための4つの重要ポイント
まず第一に、プロフィール画像は必ず「プロフェッショナルさ」が伝わるものにし、アイコン一つで安心感を買ってもらえる状態を作りましょう。
次に、鑑定結果は「ただ当てる」のではなく、相談者が今日からできる「具体的なアクション」を必ず3つ以上提示することに全力を注ぎます。
売れるココナラ占い商品を作る7ステップ
「誰のどんな悩みがどうなるか」を25文字以内で。【限定】や【即答】などの記号も有効です。
明るい色使いと、ベネフィット（得られる未来）がひと目で分かる大きな文字を入れた画像を用意します。
「あなたは今、こんな風に苦しんでいませんか？」と代弁し、深い共感から期待感へ繋げます。
どのような手順で占うか、何文字程度のボリュームで届けるかを明記し、購入後の不安をゼロにします。
これまでの鑑定実績や、なぜあなたがこの占いを始めたのかのストーリーを語り、人間性を伝えます。
鑑定できない内容（生死、ギャンブル等）を明記し、トラブルを未然に防ぐ規約を作ります。
「一人で抱えないで。まずは私にお話ししてみませんか？」の一言で、最後の迷いを解消させます。
ココナラ占いで需要が高いテーマとは？
ビジネスとして成立させるには、自分が占いたいことではなく、世の中が「切実に悩んでいること」にサービスを寄せていく必要があります。
需要のないニッチすぎる領域で戦うのは避け、まずは圧倒的な市場がある王道ジャンルの中から、自分のスタイルに合うものを選び取りましょう。
恋愛・結婚が圧倒的に強い理由
ココナラ占いの相談内容の実に7割以上が「恋愛」に関するものであり、不倫、復縁、片思いといったテーマは昼夜を問わず需要が尽きません。
恋愛は論理的な解決が難しく、感情が揺れやすいため、誰かに寄り添ってほしい、可能性を信じたいというニーズが非常に強いのが特徴です。
仕事・転職・金運ジャンルの需要
恋愛に次いで需要があるのが仕事や金運で、特に30代後半から50代にかけての男性や、自立を目指す女性層から多くの相談が寄せられます。
このジャンルでは「共感」よりも「適性」や「時期」といった、より論理的で未来への指針となるような鋭いアドバイスが好まれる傾向にあります。
需要のある悩みを見つける具体的な方法
最も手っ取り早く需要を把握するには、ココナラの検索窓に主要キーワード（占い、恋愛など）を入れた際に出てくる「サジェストワード」をチェックすることです。
そこに表示される言葉は、今まさに入力している人が多い「リアルな悩み」そのものであり、そのままサービスタイトルに反映させるべきお宝情報です。
ターゲット設定とコンセプトで差をつける方法
「誰にでも売れる」は「誰にも売れない」の裏返しであり、記事の成否はどれだけターゲットを絞り込めるかにかかっています。
多くの占い師が怖がってできない「ターゲットの削ぎ落とし」を勇気を持って実行することで、かえって特定の層から熱狂的に支持されるようになります。
ターゲットを具体化しないと売れない理由
人間は自分にぴったりのサービスを見つけた時に初めて「これは私のためのものだ！」と感じ、高い金額を払ってでも購入しようと決意します。
例えば「30代女性の悩みを聞きます」と言われるより、「職場での人間関係に疲れ、明日仕事に行くのが怖い35歳の独身女性へ」と言われる方が、心への刺さり方は何倍も違います。
「誰の・どんな悩みを・どう解決するか」を明確にする
この3要素を1文で説明できないサービスは、コンセプトが固まっていない証拠であり、そのまま出品しても迷走する可能性が高いです。
「不倫で苦しむ女性が、彼の一番になれる方法を、霊視と心理学を掛け合わせた独自鑑定で見つけ出し、笑顔の毎日を取り戻す」といった、ビフォーアフターが明確な公式を立ててください。
競合レビューから需要を見抜く方法
自分一人で悩むのではなく、すでに売れているライバルのレビュー欄を「不平不満」というフィルターをかけて徹底的に読み込んでください。
「鑑定は早かったが内容が薄かった」「優しすぎて具体的なアドバイスがなかった」といった不評こそが、あなたのサービスの強みを作るための最高のヒントです。
ココナラ商品ページで売上が決まる
商品ページは、あなたが眠っている間も24時間365日働き続けてくれる「あなたの分身」であり、最高品質の営業マンであるべきです。
単なる説明文ではなく、読んだ人の心を動かし、行動へと駆り立てる強力なセールスライティングの技術を注入していきましょう。
商品名で「誰向けの何か」を一瞬で伝える
商品名は、検索結果でアイコンの次に目に入る最も重要な要素であり、ここで興味を引けなければクリックすらされることはありません。
「片思い占い」ではなく「【本気の方限定】彼のスマホ画面が見えるほどリアルな本音を暴くタロット」のように、強烈なベネフィット（利点）を提示してください。
商品説明文は「お客様への手紙」として書く
商品説明文を単なる鑑定仕様書にしないでください。それは、血の通った一人の人間として、苦しんでいる誰かに宛てた手紙であるべきです。
「今まで一人でよく頑張りましたね」という寄り添いから始め、あなたがどのようにその痛みを理解し、救うことができるのかを情熱を持って語ります。
画像・レビュー・対応時間が与える影響
視覚情報はテキストの数万倍の情報量を持つため、サムネイル画像のデザインには、外注費をかけてでも「高級感」と「安心感」を同居させるべきです。
また、初期の実績作りでは「平均1時間以内の返信」を維持し、ココナラのシステム上で「返信が早い出品者」のタグを勝ち取ることが非常に有利に働きます。
ココナラ占いの集客方法【埋もれないための戦略】
ココナラ内部の検索流入だけに頼るのは、波打ち際で魚が跳ねてくるのを待つようなもので、ビジネスとしてはあまりに不安定と言わざるを得ません。
自分から積極的に「水路」を引き、外部からも見込み客を呼び込むことで、ライバルに一歩差をつける強固な集客ラインを構築しましょう。
SNSを使った集客の基本戦略
X（旧Twitter）やInstagramなどのSNSは、あなたの占い師としての「人間味」を伝え、ファンを作るための最強の無料広告ツールです。
単に「鑑定受付中」と投稿するのではなく、毎日「今日のアドバイス」や「心理テスト」など、フォロワーに価値を与える投稿を継続することが重要です。
プレゼント企画で認知を広げる方法
SNSで「フォロー＆リポストしてくれた方に、ワンポイント鑑定を無料プレゼント」という企画を定期的に行うのも、爆発的に認知を広げる有効な手段です。
この目的は、単に無料で占うことではなく、あなたの鑑定を一度体験してもらい「本物だ」と思わせ、有料サービスへの誘導ハードルを下げることにあります。
ココナラ内部広告・メルマガ活用の考え方
ある程度の利益が出るようになったら、ココナラの「内部広告」を活用して、有利な表示位置を「時間でお金を買う」感覚で確保するのも一つの戦略です。
ただし、ページ自体の魅力（成約率）が低い状態で広告を打ってもお金をドブを捨てるだけなので、あくまで「売れる型」が完成した後のブーストとして使いましょう。
ライバルと差をつける5つの差別化戦略
市場が成熟したココナラで生き残るには、「平均的な良い占い師」から一歩抜け出し、「あなたでなければならない理由」を読者に提示しなければなりません。
単なる実力勝負ではない、戦略的な差別化によってライバルをごぼう抜きにするための5つのテクニックを解説します。
鑑定精度を高めてリピート率を上げる
長期間稼ぎ続けている人の共通点は、新規集客よりも「リピーターの維持」に心血を注いでおり、その根底には圧倒的な顧客満足度があります。
単に未来を当てるだけでなく、鑑定後に「心が軽くなった」「勇気が出た」というポジティブな心理変化を起こさせるトークスキルを磨きましょう。
サービスの幅を広げて単価を上げる
一回限りのワンショット鑑定だけでなく、「1週間の集中お守り鑑定」や「1ヶ月のLINE風相談し放題プラン」など、期間を伴う高単価メニューを構築してください。
相談者の中には、一時的な答えが知りたいだけでなく、変化が起きるまで「伴走してほしい」という深いニーズを持つ層が必ず存在します。
自分自身の特徴を明確に打ち出す
占術だけでなく、あなた自身の経歴や性格を全面に押し出すことが差別化になります。 相談者は「どの占術で占うか」だけでなく「どんな人に話を聞いてほしいか」を無意識のうちに選んでいるからです。
プロフィールを徹底的に作り込む
プロフィールページは、いわば占い師としての「人間ドック」のようなもので、ここで少しでも違和感や不安を抱かれたら、即座に離脱されます。
出身地、趣味、好きな言葉、そして何より「なぜ占いをやっているのか」という情熱を、ストーリーテリングの形式で1,000文字以上かけて書き綴ってください。
価格を武器にしつつ評価を積み上げる
価格を「安さの証明」として使うのではなく、「期待値のコントロール」と「顧客の質を分けるフィルター」として戦略的に活用してください。
最初は極限まで下げて圧倒的な数の★5を最速で集め、市場のシェアを取った後に、一気に「プレミアムな占い」へとブランドをリブランディングする手法が有効です。
ココナラ占いで安定して稼ぎ続けるために
副業を一時的なお小遣い稼ぎで終わらせず、人生を支える「第2の柱」にするために、継続可能な収益構造への理解を深めておく必要があります。
単発の幸運を「仕組みとしての成功」に変換するための、プロが実践しているメンタル管理とビジネスモデルの裏側を見ていきましょう。
VIP顧客を育ててファン化する考え方
ビジネスの世界には「パレートの法則」があり、売上の8割は上位2割の優良顧客が生み出していると言われています。
ココナラ占いも例外ではなく、あなたを精神的なメンターとして慕ってくれるコアな顧客をどれだけ大切にできるかが、収益の安定性を決めます。
単発で終わらない収益構造を作る
一度の鑑定で満足して終わり、ではなく、次の悩みが起きた時にも「真っ先にあなたを思い出す」ような仕掛けを鑑定後のやり取りの中に組み込みます。
具体的には「今回の件が、3ヶ月後にどのような変化を見せるかぜひ教えてくださいね」といった、未来への宿題を出すことが有効です。
継続と改善が最終的に収益を決める
最も重要な事実は、稼ぎ続けている人は「辞めなかった人」だという極めてシンプルな真理です。 一時期売上げが下がったり、心無いレビューを書かれたりすることもありますが、そこで一喜一憂せずに淡々と改善を続けられる人が最後には勝ちます。
まとめ｜ココナラ占いで稼げるかどうかは「やり方次第」
いかがでしたでしょうか。ココナラ占いで稼げるかどうかは、あなたの「占い師としての才能」よりも「ビジネスとしての設計」に左右されることがお分かりいただけたはずです。
「占いは怪しい」「自分には無理だ」という思い込みを捨て、今回お伝えしたロードマップを一つずつ丁寧に進めていけば、月1万円の壁は必ず突破できます。
重要なのは、最初の一歩を「不完全なまま」踏み出す勇気です。準備不足を言い訳にせず、まずは出品ページを作ってみる。そこからすべてが動き出します。
あなたの言葉を必要としている誰かが、今日この瞬間もココナラの中であなたを見つけてくれるのを待っています。まずはその「手」を差し伸べることから始めてみませんか。
